Спонсируемые профессионалы покера постепенно превращаются в вымирающий вид.
Онлайн покер-румы все чаще переключаются на новые методы маркетинга, чтобы продвигать свой бренд, и, соответственно, у игроков в покер становится все меньше возможностей заработать на своем имени.
Кого же следует винить в этой ситуации? Быть может, проблема в том, что с маркетинговой точки зрения профессионалы покера не так уж эффективны? Или же онлайн покер-румы неправильно используют их потенциал?
Скорее всего, корень проблемы кроется в комбинации этих двух факторов. Спонсировать случайным образом выбранных игроков - действительно не самый эффективный способ потратить свой маркетинговый бюджет. Но в то же время, подписывая спонсорский контракт с игроками, покер-румы зачастую совершают грубые ошибки, продвигая именно их.
В современном покер-коммьюнити есть очень небольшое количество игроков, которые действительно добавляют ценность бренду и достойны спонсорских контрактов. Более того: большинство покер-румов использует услуги спонсируемых игроков для привлечения новых, готовых тратить больше денег игроков - а не для того, чтобы продвигать собственный бренд.
В краткосрочном периоде такой подход, возможно, и окупается - некоторые из таких спонсируемых профессионалов действительно могут стать отличными помощниками (обычно они получают какой-то рейкбек, рассчитывающийся в зависимости от прибыли, которую покер-руму приносят привлеченные таким игроком пользователи). Однако в то же время такая схема сотрудничества снижает "ценность" других спонсируемых игроков: все выглядит так, как будто спонсорский контракт с игроком - это не нечто редкое и ценное, а вполне обыденное явление.
Похожая ситуация, например, наблюдается в НБА: компания Nike спонсирует сотни баскетболистов, но большинство из них заключает контракт лишь на создание какой-то модели обуви - эти игроки не позируют для биллбордов и не снимаются в рекламных кампаниях. Более того - большинство людей даже представления не имеют о том, что этих игроков спонсирует Nike.
И в покере все должно быть точно так же.
Нужно позволить спонсируемым игрокам, которые действительно того заслуживают, публично представлять продукт и фигурировать на вебсайте - а игроков, выполняющих роль своего рода аффилейтов, оставить в тени.
Каким же должен быть игрок, сотрудничество с которым будет выгодным с маркетинговой точки зрения? Он должен:
Если принимать в расчет все эти характеристики, игроков, действительно достойных спонсорского контракта, не так уж и много:
А нижеследующие игроки, пусть и не смогли бы стать лицом покер-рума, оказались бы неплохим маркетинговым ходом. Они ведут куда более сдержанный образ жизни, однако у них есть все, чтобы представлять бренд:
Конечно, в современной индустрии покера куда больше игроков, достойных спонсорского контракта - однако эти имена приходят в голову первыми.
Эти рекомендации относятся только к "настоящим" спонсируемым игрокам - то есть игрокам, которые представляют покер-рум и получают за это деньги по условиям спонсорского контракта. Рекомендации не относятся к спонсируемым игрокам, которые выполняют роль своего рода "знаменитых аффилейтов".
Привлечение спонсируемых игроков к играм с низким лимитом
Знаменитые игроки в покер все свое время тратят на игру с высокими ставками - или ж играют против других таких же профессионалов. Однако с маркетинговой точки зрения это абсолютно бесполезная трата рекламного бюджета.
Конечно, такие игры обсуждаются на покерных форумах типа 2+2, но если главная цель покер-рума заключается в привлечении новых игроков, то игры с низким лимитом - это как раз то, что нужно.
Конечно, игроки в покер вынуждены зарабатывать игрой на жизнь, однако, если покер-рум платит какому-то игроку за то, что он представляет бренд, игрок обязан принимать участие в том числе и в играх с низкими ставками - так сказать, в свое "рабочее" время. Точное количество таких "рабочих" часов должно быть определено спонсорским контрактом.
Есть и еще более выгодная альтернатива - участие спонсируемых игроков в быстрых играх типа зум-покера от PokerStars, где нет очередей, или даже, в течение одного-двух часов, в многостоловых S'n'G турнирах с бай-ином где-то в 5 долларов.
Поработать над логотипами и другими элементами брендирования
Многие, наверняка, замечают, что логотипы, нашивки и другие "брендовые" элементы, украшающие одежду спонсируемых игроков, зачастую выглядят слишком уж кричащими и даже безвкусными. Создается впечатление, что представители покер-румов собрались вместе и решили: "Нам нужно нечто среднее между радужными подтяжками и пестрыми галстуками".
В первую очередь, такие логотипы и прочее выглядят вульгарно. Но что еще важнее - из-за столь непродуманного подхода игрок выглядит как "вольный стрелок", а спонсорский контракт - как запоздалая уловка, этакий "жест отчаяния".
Обеспечить активность игрока в социальных медиа
Социальные медиа в настоящий момент можно назвать главным каналом коммуникации всего мира - и хотя многие игроки в покер заводят аккаунты в социальных сетях, лишь единицы активно общаются с поклонниками, а это - очень большое упущение, ведь можно просто нанять кого-то, кто поддерживал бы социальные аккаунты спонсируемых игроков. Конечно, это не слишком честный метод - но все-таки это в 100 раз лучше, чем молчание и "игнор", который получают фанаты профессиональных игроков в ответ на свои вопросы.
Обеспечить доступность
Неважно, будут ли это интервью или же автограф-сессии, встречи с поклонниками или любые другие мероприятия - игроки в покер, представляющие какой-либо покер-рум, должны действительно представлять бренд - причем не только за покерным столом. Как полноценный представитель какой-то компании, игрок должен быть доступным и по-настоящему продвигать бренд, а не просто надевать нашивки или, скажем, бандану с логотипом бренда на время игры.
niz(15); ?>